LOUIS INTERNET und BITO blicken auf eine langjährige Partnerschaft zurück. Seit 2012 arbeiten wir mit dem Logistikexperten bereits zusammen. Als Bestandteil des Relaunches der BITO Website wurden auch die Landingpages als Teil einer ganzheitlichen Online-Marketing-Strategie optimiert.
Um potenzielle Interessent:innen zu Kund:innen werden zu lassen, bedarf es einer Online-Marketing-Strategie, die mehrere Komponenten enthält. Voraussetzung für erfolgreiche Kampagnen sind hierbei vor allem eine effektive Ansprache und eine genaue Zielführung, um die Conversion-Raten zu erhöhen und somit den Unternehmensumsatz zu steigern. Wir betreuen BITO im Online-Marketing – gemeinsam wird eine ganzheitliche Strategie gefahren, um die Kundengewinnung zu maximieren.
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Ein besonders effektives Mittel ist das Suchmaschinenmarketing (SEA) auf Plattformen wie Google und Bing. Dabei legen wir großen Wert auf die Auswahl geeigneter Gebotsstrategien sowie auf eine zielgerichtete Ansprache, um potenzielle B2B-Kunden für Produkte zu gewinnen – abgestimmt auf die Unternehmensziele von BITO. Da das umfangreiche Produktangebot vor allem Privatkunden anspricht, zielt diese Strategie darauf ab, im Geschäftskundenbereich die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Auch Anzeigen in sozialen Netzwerken wie LinkedIn werden genutzt, um die Aufmerksamkeit von potenziellen Kund:innen zu erregen. Für die Anzeigen ist es von großer Bedeutung, dass die Inhalte relevant und zielgruppenspezifisch sind und die visuelle Gestaltung aussagekräftig ist. Die Anzeige führt anschließend auf eine hochwertige und ansprechende Zielseite, die entsprechende Landingpage.
Eine der größten Herausforderungen bei der Erstellung von Anzeigen und Kampagnen im Online Marketing ist die genaue Zielgruppenansprache potenzieller Käufer:innen. Um die Zielgruppe möglichst genau zu definieren wurde für die eingesetzten Werbetools Google, LinkedIn und Bing ein Tracking-Setup aufgebaut, das kontinuierlich verbessert und an technische Neuerungen angepasst wird. Die getrackten Daten ermöglichen eine gezielte Aussteuerung der Kampagnen auf definierte Nutzeraktionen, wie z.B. den Kauf eines Produktes. Darüber hinaus können Zielgruppensegmente gebildet werden, die den Kampagnen Informationen über Charakteristika potenzieller Kunden für ein besseres Targeting liefern.
Um eine gute Datenqualität zu gewährleisten wurde in Zusammenarbeit mit BITO ein serverseitiges Tracking eingeführt. Hierbei erfolgt die Speicherung und Weiterleitung der Nutzerdaten über einen selbst gehosteten Server und übergibt damit die Datenhoheit an den Betreiber der Website. Solche technische Veränderungen gewinnen zunehmend an Relevanz und optimieren die Werbeeffizienz der verschiedenen Paid Media Kanäle.
Landingpages sind ein unverzichtbarer Teil einer ganzheitlichen Online-Marketing-Strategie. Unabhängig von der restlichen Website-Struktur werden Landingpages genutzt, um bestimmte Produkte oder Informationen in den Fokus zu rücken und anschließend eine definierte Handlung bei Kund:innen auszulösen. Um diesen Schritt zu erreichen, ist es wichtig, dass die Landingpage qualitativ hochwertig und überzeugend ist. Wenn die Landingpage nicht den Erwartungen der Besucher:innen entspricht, führt dies zum Verlassen der Seite, was einen negativen Einfluss auf Kosten und Relevanz der zuvor geschalteten Anzeigen hat. Aufbau und Inhalte sollten aufmerksamkeitsstark, relevant und zielgerichtet sein.
BITO verwendet Landingpages zur Leadgenerierung in Form von Downloads und verschiedenen Kontakt- und Anfrageformularen, bei denen Interessent:innen ihre Daten hinterlassen. Anschließend werden diese Personen mit weiteren wichtigen Details zu Produkten und dem Unternehmen versorgt.
Ein spezielles Template gewährleistet die Einhaltung aller Corporate Design Standards im Erscheinungsbild, schafft eine klare optische Abgrenzung der Landingpages zu der BITO Website und gibt eine optimierte Struktur vor, um Inhalte bestmöglich zu präsentieren.
Da es sich bei Landingpages immer um einzelne Seiten handelt, kann eine Ankernavigation eingesetzt werden, die den direkten Sprung auf einen Seitenbereich erlaubt. Der Headerbereich ist im Gegensatz zur Corporate Website flexibel bearbeitbar und kann mit Logos und Text versehen werden. Ein eigens für die Landingpages gestalteter Mediaheader erfüllt alle Voraussetzung um das Produkt oder Thema der Seite in den Fokus zu stellen und Besucher:innen zu motivieren weitere Inhalte anzuschauen und Leads zu generieren. Auf den Landingpages lassen sich alle Contentelemente der Corporate Website einsetzen. Die Pflege gestaltet sich so für Redakteur:innen besonders intuitiv und einfach.
Über Leadmagneten werden Interessent:innen wertvolle Inhalte in Form von Whitepapern oder E-Books angeboten, die über eine Mailschranke heruntergeladen werden können. Zusätzlich findet sich am Ende jeder Landingpage ein Kontakt- oder Anfrageformular, worüber eine niedrigschwellige Kontaktmöglichkeit geschaffen wird. Die generierten Leads laufen direkt in die Plattform Microsoft Marketing ein und können dort weiterverarbeitet und der Erfolg der Marketingstrategie überprüft werden.