Die Steinbach AG ist ein mittelständischer, weltweit erfolgreicher Partner der Industrie mit Hauptsitz in Detmold (NRW) und Vertretungen in Shanghai, Charlotte/USA, Taipei und Brisbane. Die verschiedenen Geschäftsfelder sind Forming und Conveying Solutions, thermische und akustische Isolierungen, Dichtungen und Stanzteile, Folienverpackungen und technische Keramik.
Mit LOUIS INTERNET als Partner für professionelles Online-Marketing ist die Steinbach AG auch online erfolgreich am wachsen.
Ziel des Projekts: Online wachsen
Die Steinbach AG wünscht sich mehr Webseitenbesucher mit dem Ziel, neue und qualifizierte Leads zu generieren. Hier wurde LOUIS INTERNET mit der Betreuung von SEO- und SEA-Maßnahmen beauftragt und steigerte in enger Abstimmung mit der Steinbach AG kontinuierlich den Erfolg der Online-Marketingmaßnahmen.
Strategisches Vorgehen: Mix aus SEO, SEA & Landingpage-Optimierung
Zur Erreichung der Zielvorgaben wurden ein Ansatz aus den Bausteinen SEO- und SEA-Maßnahmen mit paralleler Optimierung der Landingpages verfolgt. Besonders vorteilhaft war es, dass LOUIS INTERNET mit der gleichzeitigen Umsetzung dieser Bausteine beauftragt wurde, da man so die Synergien nutzen konnte.
Auf Basis von Kundeninformationen und Online-Recherchen wurden Inhalte einzelner Geschäftsbereiche neu aufbereitet und auf das Interesse der Nutzer unter Berücksichtigung der Leadgenerierung ausgerichtet. Eine besondere Herausforderung lag darin, für Nischenprodukte relevante Nutzer zu identifizieren und zu erreichen. Auf Basis von Keywordrecherchen wurden Suchpotenziale aufgedeckt und Inhalte in Form von Texten, Grafiken und Bildern passend zur Suchintention der Nutzer systematisch aufbereitet. Durch die Flexibilität der SEA-Maßnahmen konnten innerhalb kurzer Zeit qualifizierte Nutzer auf die neu erstellten Landingpages geleitet werden. So konnten die Zielseiten als auch die verwendeten Keywords auf Ihre Zielsetzung hin überprüft werden. Durch Erfolgsmessung und regelmäßiger Analyse wurden die Zielseiten weiter optimiert, mit dem Ziel die Interaktionen auf der Webseite zu steigern.
SEO – Steigerung der organischen Zugriffe um 91 %
Basis der SEO-Maßnahmen war eine gesonderte Keywordrecherche für die einzelnen Geschäftsbereiche, Produkte oder Dienstleistungen. Hierbei lag der Fokus darauf, nicht bloß die Anzahl der Besucher zu steigern, sondern qualifizierte Leads für die Steinbach AG zu generieren. Um dieses Ziel zu erreichen, wurden in enger Abstimmung mit den jeweiligen Fachabteilungen neue Inhalte auf den Zielseiten geschaffen oder bestehende Inhalte zusammengefasst bzw. neu aufbereitet.
Die Inhalte wurden so konzipiert, dass sie die Suchintention des Nutzers befriedigen und gleichzeitig die Leistungen und Produkte der Steinbach AG in den Vordergrund stellen, mit der Möglichkeit zur Kontaktaufnahme. Parallel wurden die technischen Bedingungen der Webseite aus SEO-Perspektive kontinuierlich überwacht und angepasst. Hierdurch konnten die organischen Zugriffe auf die Webseite innerhalb von 2 Jahren um 91 % gesteigert werden.
SEA – Steigerung der Conversions bei gleichzeitiger Senkung der Kosten/Conversion
Mit der Flexibilität der Google Ads Suchnetzwerkanzeigen können Anzeigen genau dann geschaltet werden, wenn Nutzer nach den jeweiligen Produkten oder Dienstleistungen suchen. So konnten relevante Nutzer auf die im Rahmen der Suchmaschinenoptimierung (SEO) erstellten Landingpages geleitet werden. Hierbei wurden die jeweils aktuellen Möglichkeiten zur Anzeigenauslieferung, die Google Ads bietet, im Sinne der Steinbach AG ausgeschöpft. Im Rahmen dessen konnte die Anzahl der Conversions über Google Ads regelmäßig gesteigert und die Kosten pro Conversion gesenkt werden. Zusätzlicher Vorteil der Google Ads: Relevante und conversionstarke Suchbegriffe konnten identifiziert und für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) verwendet werden.
Optimierung der Informationsarchitektur
Kommen Nutzer auf die Webseite und finden nicht innerhalb weniger Sekunden das Gesuchte, springen sie sofort wieder ab. Im Rahmen der technisch vorhandenen Gegebenheiten des Kunden, wurden die wichtigsten Informationen “above the fold” (der Bereich, der ohne zu scrollen sichtbar ist) dargestellt, damit die Hauptinhalte der jeweiligen Landingpage schnell zu erfassen sind. Beim Aufruf der Webseite mit der Bildschirmauflösung von 1920 × 1200, die meistverwendete Auflösung der Webseitenbesucher der Steinbach AG, werden folgende Fragen der Nutzer sofort beantwortet:
- Um welches Produkt geht es bzw. welche Dienstleistung wird angeboten?
- Welche Leistungs- und Produktmerkmale sind zu erwarten?
- Wer ist der Ansprechpartner bzw. wie kann Kontakt aufgenommen werden?
- Welche weiteren Inhalte sind auf der Seite zu erwarten?
- Zusätzlich: Die Andeutung auf eine konkrete Produktauswahl
Agile Arbeitsweise
Nach Bedarf der Steinbach AG werden die einzelnen Seiten bzw. Geschäftsbereiche angegangen. Die Steinbach AG behält die Möglichkeit in einem kurzfristigen Rahmen die Prioritäten zu ändern. Sobald Teilbereiche abgeschlossen sind, werden die Inhalte auf der Webseite online gestellt. So können die Themenbereiche iterativ abgearbeitet und online gestellt werden statt auf die Bearbeitung aller Bereiche zu warten.
Ein weiterer Vorteil: Erfahrungen, die mit den neuen Zielseiten gewonnen wurden, können bereits in die Konzeption der weiteren Inhalte eingebracht werden.
Kontinuierliche Weiterentwicklung der Webseite durch Optimierungsvorschläge
Parallel wurde die Webseite regelmäßig analysiert und Benchmark Tests unterzogen. Hierbei wurden regelmäßig Handlungsempfehlungen und Optimierungsvorschläge an den Kunden weitergegeben, damit die Entwicklung der Webseite kontinuierlich weitergehen konnte.
Das sagt die Kundin
„Wir sind mit der Umsetzung und den konkreten Ergebnissen bezüglich der SEO- und SEA-Maßnahmen sehr zufrieden.
Die Kommunikation funktioniert reibungslos und schnell. Wir fühlen uns bei LOUIS INTERNET gut aufgehoben.“
Ulrike Goppelt
Marketing-Verantwortliche Steinbach AG
Fazit
Im Rahmen der Zusammenarbeit konnten die Webseitenzugriffe als auch die Anzahl der qualifizierten Leads gesteigert werden. Es entwickelte sich zwischen LOUIS INTERNET und der Steinbach AG ein vertrauensvolles Miteinander als Grundlage für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
